ASO-Dokumentation

Apple Ads-Playbook

Apple Ads funktioniert am besten, wenn es an ASO gebunden ist. Verwenden Sie organisch dieselben Keywords, die Ihnen wichtig sind, halten Sie die erste Kampagne langweilig und skalieren Sie erst, wenn das Keyword zu Umsatz führt.

Benchmarks zum Anschauen

TTR etwa 15 %

Eine Tap-Through-Rate von etwa 15 % ist ein gutes Zeichen dafür, dass das Keyword und das Motiv mit der Suche übereinstimmen. Es ist ein Wegweiser, keine universelle Regel.

CR über 75 %

Wenn die Konvertierung der Produktseite schwach ist, korrigieren Sie das Symbol, die Screenshots und das erste Versprechen, bevor Sie die Gebote erhöhen.

Umsatz über CPI

Billige Installationen sind nicht das Ziel. Sehen Sie sich Testversionen, bezahlte Conversions, Einnahmen und Return on Advertising Spend nach Keyword und Land an.

Reparieren Sie zuerst die App Store-Seite

Ihr Symbol und Ihre Screenshots sind die Verkaufsseite. Schlechte Screenshots verteuern den bezahlten Traffic, weil die Leute darauf tippen, zögern und wieder gehen.

Erstes Kampagnen-Setup

Wählen Sie „Nur Suchergebnisse“ aus

Beginnen Sie mit den Suchergebnissen, denn die Absicht ist sauber. Der Benutzer sucht bereits nach etwas. Belassen Sie die Registerkarten „Heute“, „Suchen“ und „Produktseiten“ für später.

Wählen Sie die Länder sorgfältig aus

Werfen Sie nicht jedes Land in eine Kampagne. Trennen Sie Märkte, wenn Sprache, Kaufkraft, App-Relevanz oder LTV unterschiedlich sind.

Verwenden Sie manuelle Gebote

Wählen Sie Gebote verwalten. Beginnen Sie mit einem Tagesbudget, das Sie gerne verlieren würden, und beginnen Sie dann mit etwa 0,50 EUR bis 1 EUR CPT oder etwa 1 $ maximalem CPT. Wenn nichts ausgegeben wird, steigern Sie langsam.

Halten Sie das Publikum einfach

Verwenden Sie für die erste Kampagne alle berechtigten Nutzer und die Standardanzeige. Fügen Sie keine Zielgruppenregeln hinzu, bis Sie über ein Keyword-Signal verfügen.

Forschungsaufbau

Bei neuen oder reaktivierten Kampagnen kannst du die ersten Recherche-Keywords in einer Anzeigengruppe bündeln. Sobald Ergebnisse vorliegen, überführe nur die Gewinner in gezieltere Exact-Kampagnen.

Budgetnotizen

  • Beginnen Sie mit dem, was Sie verlieren können: Die erste Kampagne ist Recherche. Legen Sie das Tagesbudget auf einen Betrag fest, den Sie ausgeben können, ohne dass der Test perfekt sein muss.
  • 100 $ Guthaben: Wenn Apple Ihrem Konto ein Guthaben von 100 $ anbietet, können Sie damit herausfinden, für welche Keywords und Länder mehr Budget erforderlich ist.
  • 300 $/Tag sind kein Ausgangspunkt: Ein solches Tagesbudget ist ein Skalierungskontext für eine App, die bereits über ein Signal verfügt, und nicht das, was ein neues Konto am ersten Tag benötigt.
  • Große Tests können den Gewinn beeinträchtigen: Ein 2.000-Dollar-Experiment kann zu Lerneffekten führen und dennoch den kurzfristigen Gewinn beeinträchtigen. Halten Sie frühe Tests eng.

Keyword-Einrichtung

  • Deaktivieren Sie die Suchübereinstimmung: Search Match kann Ihr Budget verbrennen, bevor Sie wissen, was funktioniert. Deaktivieren Sie es für die erste Kampagne.
  • Fügen Sie Schlüsselwörter manuell hinzu: Beginnen Sie mit Ihrem Titel, Untertitel, Ihrem Schlüsselwortfeld, den Namen der Mitbewerber, der automatischen Vervollständigung im App Store und den Begriffen, für die Sie organisch ranken möchten.
  • Verwenden Sie zuerst „Genaue Übereinstimmung“.: Exakt bedeutet, dass Apple die Anzeige nur dann schalten soll, wenn der Nutzer genau nach diesem Schlüsselwort sucht. Breite Übereinstimmung kommt später.
  • Testen Sie Konkurrenten: Es lohnt sich, die Keywords von Mitbewerbern zu testen, aber beurteilen Sie sie anhand von Versuchen und Einnahmen, nicht anhand von Klicks aus Neugier.
  • Keep groups tight: Übertragen Sie nach der Recherchephase nur die wenigen vielversprechenden Begriffe in engere Exact-Kampagnen. Skalieren Sie nicht 50 halbwegs gute Keywords.

Tägliche Kontrollen

Wenn eine Kampagne neu ist, überprüfen Sie sie täglich. Sie suchen nach einem Signal, nicht nach sofortiger Gewissheit.

  • Eindrücke: Wenn es fast keine gibt, ist Ihr Gebot möglicherweise zu niedrig oder das Keyword ist zu eng gefasst.
  • TTR: Eine niedrige TTR bedeutet normalerweise, dass das Schlüsselwort, das Symbol, der Titel oder das Screenshot-Versprechen nicht mit der Suche übereinstimmt.
  • CR: Eine geringe Conversion bedeutet oft, dass die Produktseite nicht verkauft wird. Schauen Sie sich zunächst die Screenshots an.
  • Verbringen und installieren: Nützlich, aber nicht genug. Eine billige Installation kann immer noch ein schlechter Benutzer sein.
  • Testversionen, bezahlte Conversions, Umsatz, Return on Advertising Spend: Das sind die Zahlen, die über die Skalierung entscheiden.

Optimierungsschleife

  • Führen Sie den ersten Durchgang etwa eine Woche lang durch: Verwenden Sie genau die Schlüsselwörter, die Sie auch auf organisches ASO testen. Vermeiden Sie zunächst sehr teure Märkte, es sei denn, Sie können sich das Lernen leisten.
  • Vernichten Sie Keywords nicht zu früh: Frühe Daten zu Apple Ads können lügen. Warten Sie, bis Sie genügend Klicks, Installationen oder Ausgaben getätigt haben, bevor Sie den Anruf tätigen.
  • Schlagwort und Land gemeinsam lesen: Ein Keyword kann in einem Land Geld verlieren und sich in einem anderen auszahlen.
  • Verschieben Sie die Gewinner nach Exact: Erstellen Sie nach einigen Signaltagen engere Exact-Kampagnen mit nur den Keywords, die profitabel erscheinen.
  • Skalieren Sie, was sich auszahlt: Erhöhen Sie Budgets und Gebote für Keywords mit Umsatz oder einem klaren Return on Advertising Spend. Skalieren Sie nicht nur, weil der CPI niedrig ist.

Länder- und LTV-Fallen

  • Billige Länder können teuer sein: A EUR0.40 CPA can be worse than a EUR0.66 CPA if the lower-cost country has much lower LTV.
  • Die USA können beängstigend aussehen: Die USA sind oft wettbewerbsfähiger, aber ein höherer LTV kann einen höheren CPA lohnen.
  • Nicht-englische Märkte können Gold sein: Apple Ads können besonders gut funktionieren, wenn Konkurrenten die Lokalisierung und die Absicht des lokalen Keywords ignorieren.

Für die Marktauswahl und Preisgestaltung nutzen Sie die Lokalisierungs- und Preisleitfaden.

Zuordnung und Umsatz

  • Apple gibt Geld aus und installiert: Das reicht nicht aus, um über den Maßstab zu entscheiden. Sie benötigen Testversionen, bezahlte Conversions, Umsatz und Return on Advertising Spend, wenn Sie Entscheidungen auf Keyword-Ebene treffen möchten.
  • Verfolgen Sie die Einnahmen aus Anzeigentipps: Die organische Steigerung ist nett, aber direkt bezahlte Einnahmen verraten Ihnen, welche Keywords sich tatsächlich auszahlen.
  • Beeinflusste Installationen können das Bild trüben: Wenn eine Anzeige angezeigt wird und der Benutzer später organisch installiert, kann Apple den Einfluss immer noch auf Apple Ads zurückführen. Bedenken Sie dies beim Lesen der Ergebnisse.

Warum AppSprint hier hilft

AppSprint sorgt dafür, dass Apple Ads neben dem Keyword- und App Store-Kontext funktioniert, sodass Sie bezahlte Signale mit organischen Ranking-Zielen vergleichen können, anstatt die Optimierung nur innerhalb der Apple Ads-Benutzeroberfläche vorzunehmen.

Bewertungen vor Skala

  • Bewertungen helfen ASO und Anzeigen: Mehr Rezensionen und eine stärkere Bewertung können das organische Ranking, das Tap-Through und die Konvertierung der Produktseite verbessern.
  • Fragen Sie zahlende Benutzer: Ein guter Zeitpunkt für die Aufforderung ist, nachdem ein zahlender Benutzer eine nützliche Aktion ausgeführt hat. Sie haben bereits einen Wert erkannt.
  • Fordern Sie nicht zu früh auf: Wenn Nutzer nachfragen, bevor sie einen Nutzen daraus ziehen, kann dies zu negativen Bewertungen führen und dem Eintrag schaden.

Häufige Fehler

  • Skalierung vor der Konvertierung der Seite: Wenn die CR schlecht ist, korrigieren Sie das Symbol, den ersten Screenshot und das Versprechen, bevor Sie mehr Traffic kaufen.
  • Alle Länder miteinander vermischen: Sie werden verbergen, was funktioniert und was Geld kostet.
  • Nur nach CPI zu urteilen: Die billigsten Installationen sind oft nicht die besten Benutzer.
  • Breites Spiel zu früh laufen lassen: Broad kann später nützlich sein, verbraucht aber schnell Ihr Budget, wenn Sie keine Daten haben.
  • Behandeln Sie Kredite wie kostenloses Geld: Wenn Ihr Konto ein Guthaben von 100 $ erhält, nutzen Sie es zum Lernen. Versprühen Sie es nicht auf zufällige Schlüsselwörter.

Die einfache Regel

Fangen Sie eng an, messen Sie den Umsatz, führen Sie Gewinner zu engeren Kampagnen und sorgen Sie dafür, dass ASO und Apple Ads auf die gleiche Suchabsicht ausgerichtet sind.

Verbinden Sie Apple Ads

Zum Verbinden von Apple Search Ads mit AppSprint, verwenden Sie die Integration von Apple Search Ads.