7 Tipps für Apple Search Ads für kleine Budgets

Apple Search Ads können einer kleinen App helfen, aber es kann auch verbrennt leise Geld.

Der Fehler besteht darin, Anzeigen wie einen magischen Traffic-Button zu behandeln. Suchanzeigen funktionieren am besten, wenn sie bestimmte Fragen beantworten: Welche Schlüsselwörter konvertieren, welche Länder sind einen Test wert und welche Suchanfragen verdienen einen stärkeren Platz in Ihren Metadaten.

Wenn Ihr Budget klein ist, liegt Ihr Vorteil in der Konzentration.

1. Korrigieren Sie Ihre Produktseite, bevor Sie Traffic kaufen

Zahlen Sie nicht, um Benutzer zu einem schwachen Eintrag weiterzuleiten.

Überprüfen Sie vor der Schaltung von Anzeigen Folgendes:

• Ihre ersten drei Screenshots erklären die App.
• Ihr Untertitel enthält durchsuchbare Begriffe.
• Ihr App-Name ist klar.
• Ihre Bewertung schreckt die Leute nicht ab.
• Ihr Onboarding und Ihre Paywall können den von Ihnen gekauften Traffic umwandeln.

Anzeigen können die Absicht bestätigen, aber sie können eine Produktseite, die nicht verkauft wird, nicht retten. Wenn die Konvertierung schwach ist, beginnen Sie mit Screenshot-Optimierung Zuerst und Metadaten bereinigen.

2. Beginnen Sie mit einem kleinen Keyword-Test

Ein kleines Budget für Suchanzeigen sollte nicht auf Dutzende von Schlüsselwörtern verteilt werden.

Wählen Sie 5 bis 10 Schlüsselwörter:

• Ein paar genau passende Begriffe aus Ihrer ASO-Recherche.
• Ein paar Wettbewerber- oder Kategoriebegriffe.
• Ein oder zwei umfassendere Entdeckungsbegriffe, wenn Sie sich den Lärm leisten können.

Dann beobachten Sie, was passiert. Welche Begriffe bekommen Taps? Welche Begriffe erzeugen Downloads? Welche geben aus, ohne umzurechnen?

Sie versuchen noch nicht zu skalieren. Sie kaufen Beweise.

3. Bieten Sie nicht auf Keywords, die Sie sich nicht leisten können

Ein Keyword kann attraktiv aussehen und dennoch für Ihr Budget falsch sein.

Bevor Sie die Gebote erhöhen, schätzen Sie die Wirtschaftlichkeit ab:

• Wie viel können Sie für einen Download bezahlen?
• Wie viel Prozent der Downloads werden zu Testversionen oder Käufen?
• Wie hoch ist der erwartete Umsatz pro Benutzer?
• Wie lange können Sie auf die Amortisation warten?

Wenn ein Schlüsselwort auf der Download-Ebene zu teuer ist, funktioniert es möglicherweise trotzdem, wenn diese Benutzer sich gut anmelden. Aber Sie benötigen diese Umsatzdaten, bevor Sie die Ausgaben erhöhen.

Für kleine Apps, , die sichersten Suchanzeigen-Tests, sind oft enger gefasste Begriffe mit klarerer Absicht, nicht die breiten Kategorieschlüsselwörter, um die sich alle streiten.

4. Halten Sie die Länder getrennt

Mischen Sie nicht jedes Land in einer Kampagne und hoffe, dass der Durchschnitt die Wahrheit sagt.

Suchvolumen, Wettbewerb, Gebote, Conversion und Abonnementpreise variieren je nach Land. Ein Keyword, das in den USA zu teuer ist, könnte in Frankreich, Spanien oder Brasilien sinnvoll sein. Ein anderes Schlüsselwort könnte in einem Land eine starke Nachfrage haben und in einem anderen fast keine.

Nutzen Sie vor dem Start eine Keyword-Recherche auf Länderebene. Mit AppSprint können Sie Keywords und Konkurrenten in 66 Ländern vergleichen und so leichter entscheiden, wo ein kleines Budget die besten Chancen hat.

5. Separate Marken-, Mitbewerber- und Kategoriebegriffe

Verschiedene Schlüsselworttypen verhalten sich unterschiedlich.

Markenbedingungen schützt Personen, die bereits nach Ihnen suchen. Diese sollten günstig sein, wenn Ihre Marke Nachfrage hat.

Mitbewerberbedingungen kann nützlich sein, führt jedoch häufig zu einer geringeren Konvertierung, da der Benutzer bereits eine andere App im Sinn hatte.

Kategoriebegriffe haben normalerweise mehr Volumen und mehr Konkurrenz. Sie können arbeiten, aber sie brauchen sorgfältige Angebote.

Wenn Sie alle drei kombinieren, wird der Kampagnendurchschnitt schwer zu lesen. Trennen Sie sie, damit Sie wissen, was tatsächlich funktioniert.

6. Verwenden Sie Search Ads-Daten, um die ASO zu verbessern

Dies ist der unterschätzte Teil.

Apple Search Ads können Suchabsichten schneller aufdecken als organische ASO allein. Wenn ein Keyword über Anzeigen Impressionen, Klicks und Downloads erhält, verdient es einen zweiten Blick in Ihre Metadaten.

Fragen Sie:

• Sollte dieses Schlüsselwort in den Untertitel verschoben werden?
• Lohnt es sich, das Keyword-Feld zu ergänzen?
• Entspricht der erste Screenshot dieser Suchabsicht?
• Sind wir schon organisch im Ranking?
• Ist die Leistung in einem bestimmten Land besser?

Die bezahlte Suche sollte die organische Suche unterstützen. Andernfalls lernen Sie dieselbe Lektion zweimal.

7. Verfolgen Sie die wenigen Zahlen, die wichtig sind

Ertrinken Sie bei einem kleinen Budget nicht in Kampagnenkolumnen.

Schiene:

• Ausgaben nach Schlüsselwort.
• Gewindebohrer nach Schlüsselwort.
• Downloads nach Schlüsselwort.
• Organischer Rang für dasselbe Keyword.
• Umsatz oder Testqualität, wenn Sie es verbinden können.

Wenn ein Keyword ausgegeben, aber nicht heruntergeladen wird, senken Sie das Gebot oder pausieren Sie es. Wenn ein Keyword konvertiert und Sie kein organisches Ranking erzielen, sollten Sie darüber nachdenken, es mit Metadaten zu unterstützen. Wenn ein Keyword organisch rankt und auch durch Anzeigen konvertiert wird, könnte es sich lohnen, es zu verteidigen.

Wenn Apple Search Ads Sinn macht

Suchanzeigen können sinnvoll sein, wenn:

• Ihre Produktseite wurde bereits konvertiert.
• Sie haben eine übersichtliche Liste der Zielschlüsselwörter.
• Sie können sich einen Test leisten, ohne eine sofortige Amortisation zu benötigen.
• Sie möchten schnelleres Feedback zur Keyword-Absicht.
• Sie planen, die Erkenntnisse wieder in ASO einzuspeisen.

Es passt nicht, wenn Ihr Eintrag unklar ist, Sie keine Ahnung haben, welche Schlüsselwörter wichtig sind, oder Sie hoffen, dass Anzeigen ein schwaches Produkt lösen.

Wie AppSprint zum Workflow passt

AppSprint versucht nicht, einen Einzelentwickler in eine Werbeagentur zu verwandeln.

Es hilft bei den Teilen, die kleine Teams normalerweise ausbremsen:

• Recherchieren Sie nach Schlüsselwörtern, bevor Sie bieten.
• Vergleichen Sie die Rangliste der Wettbewerber und den Umsatzkontext.
• Verwalten Sie Apple Search Ads, ohne im Dashboard von Apple zu leben.
• Verbinden Sie bezahlte Keyword-Signale mit organischen Metadaten.
• Verwenden Sie den Metadaten-Editor, um App Store Connect zu aktualisieren, nachdem Sie wissen, was Sie ändern müssen.

Es geht nicht darum, mehr auszugeben. Es soll mit weniger toten Winkeln verbracht werden.

Ein Spielbuch für kleines Budget

Beginnen Sie hier:

1. Wählen Sie ein Land aus.
2. Wählen Sie 5 bis 10 Schlüsselwörter aus.
3. Legen Sie eine tägliche Obergrenze fest, die Sie während des Tests gerne verlieren.
4. Lassen Sie es lange genug laufen, um Muster zu erkennen.
5. Verschwendung schnell unterbrechen.
6. Verschieben Sie erfolgreiche Keyword-Learnings in ASO.
7. Wiederholen Sie den Vorgang mit einer engeren Liste.

Das reicht. Sie benötigen keine aufwändige Kampagnenstruktur am ersten Tag.

Was als nächstes zu tun ist

Wenn Sie die Schlüsselwortarbeit noch nicht erledigt haben, beginnen Sie mit Keyword-Recherche im App Store. Wenn Sie Ihre Zielsuchen bereits kennen, verwenden Sie AppSprints Apple Search Ads-Workflow , um die kostenpflichtige Seite zu verwalten und sie an Ihre organische ASO-Arbeit zu binden.

Referenzen

• Apple Search Ads – Apples offizielle Werbeplattform für die App Store-Suche
• Erweiterte Hilfe zu Apple Search Ads – Kampagnen-, Keyword-, Gebots- und Berichtsdokumentation
• App Store Connect Analytics – Apples Analyse für Produktseite und Download-Leistung