App Store-Preislokalisierungstool

Mehr Sichtbarkeit ist nur dann wichtig, wenn der Markt dafür zahlen kann

ASO beginnt normalerweise mit Rankings. Das macht Sinn: Benutzer müssen Ihre App finden, bevor sie sie herunterladen können.

Aber Sichtbarkeit ist nur ein Teil der Wachstumsschleife. Wenn Sie Abonnements verkaufen, kann der Preis darüber entscheiden, ob ein vielversprechendes Land zu echten Einnahmen führt oder nur Traffic, der abprallt.

Ein Preis, der sich in den USA normal anfühlt, kann in einem anderen Markt zu hoch sein. Ein in einer Währung komfortabler Preis kann unangenehm werden, nachdem Apple ihn lokalen Stufen zugeordnet hat. Und wenn Sie die Preise direkt in App Store Connect verwalten, kann der Ländervergleich schnell langsam werden.

Die Preislokalisierung hilft Ihnen, diese Entscheidung mit mehr Kontext zu treffen.

Was AppSprint für die Preisgestaltung tut

AppSprint enthält eine Registerkarte „Preislokalisierung“ für Abonnement-Apps.

Es kann Ihnen helfen:

• Berechnen Sie lokalisierte Preise anhand eines Basis-USD-Preises.
• Wählen Sie zwischen Kaufkraft- und Netflix-Preisreferenzen.
• Berechnete Preise an den nächstgelegenen Apple-Preispunkt anpassen.
• Abonnementgruppen und Abonnements von App Store Connect abrufen.
• Vergleichen Sie aktuelle Live-Preise mit berechneten Preisen.
• Überprüfen Sie bevorstehende Preisänderungen.
• Wenden Sie Preisänderungen sofort an oder planen Sie sie für ein zukünftiges Datum.
• Behalten Sie bei Bedarf die Preise bestehender Abonnenten bei.

Dadurch wird die Preisgestaltung weniger zu einer Tabellenkalkulation und mehr zu einer Produktentscheidung.

Warum lokalisierte Preise für Indie-Apps wichtig sind

Indie-Entwickler behalten oft zu lange einen globalen Preis bei, weil Preisänderungen nervig sind.

Manchmal ist das in Ordnung. Wenn Ihre App jedoch über internationalen Traffic verfügt, kann ein globaler Preis zu zwei Problemen führen:

• In einigen Ländern ist der Preis zu hoch für den Markt.
• In anderen Fällen kann der Preis niedriger sein als der Wert, den Benutzer zu zahlen bereit sind.

Keines der beiden Probleme taucht deutlich in den Keyword-Rankings auf. Es kann sein, dass Sie ein gutes Ranking erzielen und dennoch eine unterdurchschnittliche Leistung erbringen, weil der Preis nicht dem Markt entspricht.

Bei der lokalisierten Preisgestaltung geht es nicht darum, überall Rabatte zu gewähren. Es geht darum, den Preis an die lokale Zahlungsbereitschaft anzupassen und gleichzeitig innerhalb der verfügbaren Preisgrenzen von Apple zu bleiben.

Verbinden Sie den Preis mit der Länderchance

Die Preisgestaltung wird nützlicher, wenn sie in der Nähe Ihrer ASO-Recherche liegt.

Wenn Länder-Chancenanalyse zeigt einen Markt mit guter Keyword-Nachfrage und geringerem Schwierigkeitsgrad. Dieses Land verdient möglicherweise mehr Aufmerksamkeit. Bevor Sie jedoch Zeit damit verbringen, Metadaten zu lokalisieren oder Anzeigen zu testen, ist es hilfreich zu verstehen, ob der Abonnementpreis dort sinnvoll ist.

Dasselbe gilt auch in der anderen Richtung. Wenn ein Land über ein starkes Monetarisierungspotenzial, aber schwache Rankings verfügt, möchten Sie möglicherweise mehr in die Keyword-Recherche, die Konkurrenzanalyse oder die Validierung von Apple Search Ads investieren.

Die besten Märkte haben normalerweise eine Mischung aus beidem:

• Benutzer suchen nach Ihrer Kategorie.
• Der Ranking-Schwierigkeitsgrad ist realistisch.
• Wettbewerber zeigen Anzeichen von Nachfrage.
• Die Preisgestaltung passt zum Markt.
• Conversion kann Sichtbarkeit in Umsatz verwandeln.

Nutzen Sie App Store Connect, ohne darin zu leben

App Store Connect ist leistungsstark, aber die Preisfindung kann mühsam sein, wenn Sie viele Gebiete vergleichen müssen.

AppSprint stellt eine Verbindung zu App Store Connect her, sodass Sie Abonnementgruppen, Abonnements, Apple-Preispunkte, aktuelle Preise und bevorstehende Änderungen in einem Workflow zusammenfassen können. Wenn Sie bereit sind, können Sie sofortige oder geplante Abonnementpreisänderungen vornehmen.

Das bedeutet nicht, dass Sie die Preise leichtfertig ändern sollten. Die Preisgestaltung wirkt sich auf echte Kunden aus. Es bedeutet jedoch, dass Sie die Entscheidung in einem besseren Kontext überprüfen können, bevor Sie mit der Produktion beginnen.

Ein praktischer Preislokalisierungs-Workflow

Verwenden Sie diese Schleife:

1. Wählen Sie einen Basisabonnementpreis.
2. Berechnen Sie lokalisierte Preise für alle Gebiete.
3. Vergleichen Sie berechnete Preise mit aktuellen Live-Preisen.
4. Überprüfen Sie, ob die Preispunkte von Apple zu unangenehmen Sprüngen führen.
5. Priorisieren Sie Länder, in denen sowohl ASO-Möglichkeiten als auch Preise sinnvoll sind.
6. Planen Sie Änderungen, wenn Sie sicher sind.
7. Behalten Sie die Preise bestehender Abonnenten bei, wenn dies das richtige Kundenerlebnis ist.
8. Beobachten Sie die Conversion und den Umsatz nach der Änderung.

Die Preisgestaltung sollte nicht vom Wachstum isoliert werden. Es sollte neben den gleichen Marktdaten stehen, die Sie für die Rangfolge verwenden.

Lesen Sie die App Store-Abonnementpreis-Lokalisierungsleitfaden für einen funktionierenden Ländervergleich, PPP- und Netflix-Beispiele und ein Arbeitsblatt zur Überprüfung einer Preisänderung.

Was als nächstes zu tun ist

Wählen Sie ein Land aus, in dem Ihre App Traffic, aber geringe Einnahmen erhält. Überprüfen Sie gemeinsam den lokalen Preis, die Keyword-Chance und die Konkurrenzlandschaft. Die Antwort könnten Metadaten sein. Es könnte an der Preisgestaltung liegen. Oft ist es beides.

Probieren Sie AppSprint aus verbindet Keyword-Recherche, Länderchancen und App-Store-Preislokalisierung in einer macOS-App.